8. 에필로그
93년 말 현재 「다우」는 고급우유의 주소비층인 강남 일대에서 1, 2위를 다투는 고급 우유 시장의 "리딩 브랜드"의 하나이다.
「다우」의 뒤를 이은 후발제품의 속속 등장으로 시장 규모도 9l년의 약 250억원 정도에서 93년 기준 약 700-800억원이라는 엄청난 확대 추세를 보이고 있다. 이러한 성공은 제품 개발에서부터 광고 제작, 미디어 믹스에 이르기까지 계획된 시장 전략과 절묘하게 차별화된 포지셔닝의 결과라고 할 수 있다.
무엇보다 3.4우유라는 고온 우유 브랜드를 갖고 있으면서도 환경적인 요인을 정확히 분석, 고급우유 시장 참여의 용단을 내리고 뛰어난 제품력을 지닌 제품 개발에 성공한 광고주의 시의적절한 판단이 가장 큰 성공 요인이었음은 말할 나위도 없다.
특히 론칭 초기, 매장에서의 직접적인 차별화를 위해 목장주의 원유 품질 보증서를 제품에 부착했던 것은 소비자에게 「다우」의 품질에 대한 깊은 인상을 심어준 빅 아이디어였던 것으로 평가된다.
정확한 마케팅 환경 분석과 전략에 근거한 포지셔닝을 채택한 제품은 실패하지 않으며 소비자를 자기편에 둘 수 있다는 교훈을 「다우」 캠페인은 확신시켜 준 것이다.