시장진입시 구매결정과 관련된 신규고객에 구매 관심 증진, 초기수요창출, 인지율 향상 등의 항목과 제품에 대한 관심 증진, 차별성 강조, 경쟁제품 대비 비교우위 인식 등의 항목에서 중요도가 높게 평가되고 있는 반면, 유통에 관련된 항목들과 기업이미지에 관련된 항목들은 사전마케팅 동기로서의 중요도가 상대적으로 낮은 것으로 나타났다. 이런 공통점을 바탕으로 볼 때 추후 요인분석을 통해 제품성격별 및 산업별로 의미있는 특성을 보일 것으로 예상된다.
이 결과를 제품의 성격별 및 산업별로 나눠보면 다음의 <그림 17>에서 보는 바와 같다.
먼저 내구재 제품들에 대해 알아보면 사전마케팅을 실시하는 중요한 동기로 잠재고객에 대한 구전효과를 높이기 위해서, 그리고 출시시 초기수요를 창출하기 위해서, 인지율을 향상시키기 위해, 새로운 고객의 구매에 대한 관심을 불러 일으키기 위해서라는 동기항목이 다른 제품군에 비해 상대적으로 높은 중요도를 가지는 것으로 나타났다. 반면 비내구재의 경우에는 내구재와는 달리 유통망을 확대하기 위해서라든가, 유통업자와 더 나은 협력관계를 구축하기 위해서, 또는 사전에 유통업자의 지원을 얻기 위한 동기들이 비교적 중요한 것으로 나타났다. 즉 유통부문의 동기항목들에서는 비내구재가 내구재에 비해 상대적으로 더 중요한 동기를 가지는 것으로 분석되었다. 마지막으로 서비스의 경우 비내구재에서 나타난 유통부문의 중요도와 기업이미지와 관련된 항목에서 상대적으로 더 높은 점수를 보여주고 있다.
조사대상제품들이 전반적으로 제품에 대한 관심 증진, 차별성 강조, 기대감형성, 경쟁제품 대비 비교우위 인식과 신규고개의 관심증진, 인지율 향상, 초기수요창출 항목의 중요도가 높게 나타나고 있음을 알 수 있는데 구체적으로 산업별 특성을 살펴보면 <그림 18>에서 나타난 바와 같다.
