제품성격별로 비교분석한 결과를 살펴보면 먼저 내구재의 경우, 실시 동기에서와 마찬가지로 구전효과증진, 초기수요창출, 인지율상승, 신규고객구매관심, 신뢰감 증진 등에서 높은 효과를 기대할 수 있는 것으로 나타났다. 비내구재에서는 내구재에 비해 유통측면에서 효과가 다소 높았으나 나머지 요인에서는 내구재에 비해 그 효과가 떨어지는 것으로 조사되었다. 서비스 제품은 기업이미지측면에서만 타 집단에 비해 다소 높아 초기수요 확보나 제품 인식 개선 측면과의 차이가 적은 것으로 나타났다.
사전마케팅의 효과에 대한 주관적인 인식을 산업별로 분석한 결과는 <표 29>에서 보는 바와 같다. 조사대상제품들이 전반적으로 제품에 대한 관심 증진, 기대감 형성, 새로운 고객의 구매 관심증진, 인지율 향상, 초기 수요 창출 및 구전 효과의 증진 항목에서 효과를 높은 것으로 인식하고 있는 가운데, 전자산업에서는 차별성 인식, 신뢰감 증진, 경쟁품 비교 우위 인식항목이, 통신산업에서는 기업이미지/명성 향상항목이, 자동차산업은 타제품 구매의향자의 구매시점 연기항목이, 호텔/백화점업에서는 유통업자 힙력관계 항목에서 사전마케팅의 효과가 타 집단에 비해 높은 것으로 인식하고 있었다.
생활용품, 식품, 패션 및 항공/여행산업에서는 두드러지는 효과를 찾아볼 수 없었다.
(2) 사전마케팅의 부정적인 영향
사전마케팅의 실시로 인해 발생할 수 있는 부정적인 영향은 어느 정도라고 인식하고 있는 가를 알아보기 위해 기존연구결과를 통해 11개의 항목에 관한 질문을 하였다. <그림 35>에서 제시된 분석결과를 살펴보면 사전마케팅활동으로 인해 경쟁사의 경쟁강도 상승, 경쟁제품의 가격 변화, 경쟁사의 광고 강화를 제외하고는 대부분이 3점대로 별로 그렇지 않다는 반응을 보이는 것으로 나타났다. 즉, 국내기업들은 사전마케팅을 실시할 경우 경쟁사의 경쟁이 심화되고 경쟁제품이 가격을 변경하며, 광고로 대응해 온다는 것을 알 수 있다.
구체적으로 사전마케팅의 부정적인 영향에 대한 인식을 분석하기 위하여 제품군별로 어떤 차이가 있는가를 알아보았다. 그 결과는 <표 30>에서 제시되어 있는데, 사전마케팅의 실시로 인해 서비스 제품군에서는 다른 제품군에 비해 경쟁 제품이 빨리 출시되는 경향이 있으며, 경쟁제품의 가격변화가 심한 것으로 나타났다.
제품군별로 그 특징을 살펴보면, 먼저 내구재의 경우 경쟁사들이 광고를 강화함으로써 경쟁 강도를 강하게 하는 것으로 해석할 수 있다. 이는 내구재들이 주로 광고를 통한 사전마케팅을 많이 한다는 점에서 직접적인 경쟁반응이 일어나고 있는 것으로 해석할 수 있다.
비내구재의 경우 마찬가지로 경쟁사들이 광고를 강화하는 것으로 나타났으나 다른 제품군들처럼 경쟁강도가 처진다는 인식은 비교적 작은 것으로 나타났다. 서비스의 경우 앞에서 말한 것처럼 가격변화가 다른 제품군에 비해 강하게 나타남을 알 수 있다.
(3) 사전마케팅의 결과에 대한 주관적 인식
국내기업들이 사전마케팅을 실시한 결과를 평가함에 있어, 성공했다고 평가되는 비율은 무려 70%에 근접하고 있음을 알 수 있는데, 이처럼 사전마케팅을 실시한 기업들은 대체로 사전 마케팅의 실시 결과에 대해서는 만족하는 경향을 보였다. 제품 성격별로는 내구재에서 비내구재에 비해 성공했다고 평가하는 경우가 다소 높은 것으로 나타났다. 이를 산업별로 구분하여 분석한 결과는 <그림 38>에서 보는 바와 같다.
